她生于1994，创立的音巢曾濒临倒闭，如今估值千万
作者：于墨林
前几天，我看到了一篇投稿，开篇给一个女孩贴了几个明晃晃的标签“90后、美女创业者、估值千万”，这让我本能的怀疑，靠谱吗？现在还是靠标签来做宣传的时代吗？后来机缘巧合，我和文中的女孩聊了聊她的创业项目，也聊了聊她的那些标签。欢迎大家读完文章后留言评论，说说你的看法。
“我是喜欢音乐，但对于我来说，更多的是想通过音乐、美术这些艺术形式来表达自我，这也是我做音巢的原因。”杜丽佳向我解释了做音巢的初衷。
1994年出生的杜丽佳是今年浙江传媒学院新闻系的应届毕业生，前两日晒毕业照大潮中，她也穿着学士服在阳光下笑的灿烂，这让我很难把她和一家创业公司CEO的身份挂上钩。不过在和她聊天的过程中，发现她确实拥有着快速成长的能力，而且她很清楚自己在做的事情。
音巢是一款面向普通用户的零基础写歌软件，在能作曲作词的同时，还可以分享作品。杜丽佳介绍，未来音巢也会加强社交属性，通过各种活动来增加用户粘性。“目前音巢的下载量有40万，注册用户有5万，日活近5000，完整的歌词有4万，歌曲有1.8万，这些都是在几乎0推广前提下的成绩。”
目前音巢正在进行Pre-A轮的融资，计划融资800万元。此前，在2015年的10月获得了50万元种子轮，12月获得了华睿投资的300万元，估值达到了1500万。
提到音乐创作软件，不得不说版权。音巢的用户在上传作品时，会签订一个协议，将歌曲授权给音巢平台并承诺为原创，未来若出现版权纠纷由用户自行负责。音巢对原创作品的保护体现在严禁下载并且可以举报，另外在下个月，音巢会上线“一键生成版权证书”的增值功能，用户只需要支付极低的价格就可以拥有权威、司法认证的数字作品备案证书。
关于商业模式，音巢有两个方向盈利，一是给B端提供内容，另一个是给C端提供增值服务。
B端的服务，音巢会从用户生产的内容中挑选优质的、适合的内容提供给B端客户，收入会根据创作者和公司的不同贡献进行合理分配。面对C端增值服务的产生，是因为目前音巢的用户多为非专业人士，当作词作曲完成后，用户可以选择让专业人士来帮忙完善作品，甚至是进棚录制，这些服务将被设定为增值项目。
在我质疑是否会有B端客户购买音巢上不成熟的音乐作品之时，杜丽佳解释道，音巢针对的是非金字塔尖部的客户，比如微电影制作、小型创业公司、网红等等，有音乐需求却没有过多预算的公司，“这些客户不会特别看重质量，而我们有着极低的价格优势”。
“既然你们不走质，那么肯定需要走量，但是如果商业模式想要成型，你们生产成熟作品的速度似乎不太够。”
“是的，关于作品的生产速度是有这个问题，所以我们进行了很多活动。比如会有作品的排行榜，还有创作比赛，激励更多的用户来创作。我们之前的APP名叫无乐不作，后来改名叫音巢，巢这个字有孵化的含义，也是希望能孵化出更多的作品，以及未来孵化出我们的社区。”
因为音巢刚刚上线了新版本，还有一些细小的bug没有解决，对此，杜丽佳表示因为早期程序都是外包，所以很多东西改起来很难，这也算是创业中的一个教训。“因为是初创公司，难免会出现这些情况，说出来也不是什么好事，也因此流失了一些用户，不过新版本的程序是我们自己搭建的，这些问题总都会解决。”
杜丽佳
建立音巢APP是杜丽佳大三时产生的想法。后来在毕业那天，她在朋友圈写道：我的心愿是在我毕业典礼的这一天，在最醒目的传媒大道上摆上专属于我的大大喷绘，让来参加我毕业典礼的家人们能开心！我做到了，真心感谢帮助我实现愿望的老师们和学弟学妹们！
“那你大三之前的大学生活都干什么了？”
“前两年在玩呀，哈哈哈。”
在做音巢之前，杜丽佳喜欢改写外国歌词，这个习惯从初中就养成了。当时喜欢听东方神起的歌，却唱不了韩语，她就把中文歌词填到旋律里唱出来，后来在高中，这种兴趣爱好演变成了创作，虽然是零基础，但是因为喜欢而创作了一些表达自己的歌曲。现在音巢榜单中歌曲榜第一的正是杜丽佳的歌曲《长歌》。
“音巢的用户就是我这样的普通人，不懂什么作曲，只是凭借喜欢来摸索着表达自己。”
“那现在你做了音巢，有没有想要深入学习一下音乐创作呢？”
“说实话没有，因为目前这样就够了呀，哈哈，我们普通人不需要多专业，主要是表达自己就够了。”
虽然杜丽佳一直在强调自己是普通人，不过她确确实实是一个富二代，浙江民营企业家的父亲，对她产生了潜移默化的影响。虽然在创业中没有明显的感受，但杜丽佳承认从小就看到父亲如何管理公司，学习到了一些处理方法。
杜丽佳说自己从小最擅长的就是演讲，这也为她的创业解决了一些难题。在创业初期，她参加了许多创业比赛，正是那些比赛上的优异演讲表现，为音巢找到了投资人。而除了演讲，她也很照顾员工。
在我得知公司最小员工是一位17岁少女时，想进一步了解她的故事，但杜丽佳拒绝了，“因为我已经习惯了被大家采访、被大家评价，就像给我贴的那些标签，虽然我不是很喜欢，不过我也可以接受这样的宣传，但我怕她不能接受别人的评价，我不想她受到伤害。”
最后我问了问她关于创业的感受，她本来说其实没有很累，“因为创业已经成为了生活中唯一要做的事，再做不好岂不是显得很无能？”但之后我又问了一个关于生活作息的问题，她第一反应竟然是“啊，我知道要怎么回答你刚才的问题了。”
现在的杜丽佳，看起来对创业这件事得心应手。但其实在2015年底，音巢曾一度因现金流出现问题而面临倒闭。
“那段时间你心态怎么样呢？”
“我有压力是肯定的，那段时间我和团队都很紧张，每天都在开会讨论，也在想办法解决，只不过我是一个挺会调节的人，我知道最终能帮助我的只有自己。后来很巧，拿到了融资，就渡过了那关。”
“可是我看之前的稿子，说你那段时间压力很大？”
“那可能是我们宣传想表现的我的样子吧，不过其实我不是那种人，我还是比较看得开的人。”
杜丽佳是一个十足可爱的小姑娘，有灵气又有想法，也难怪音巢到目前的融资还算顺利，用她的话说“前期投资就是看人和看方向嘛”，同时她也清楚如何达到自己的目的。
“你是如何获得业内资源，并且认识投资人的呢？”
“因为我其实在创业之前对这个行业完全不了解，我需要快速积累人脉，所以早期参加了很多的创业比赛，从而认识了行业内的创业者、投资人，我觉得这是一个非常好的方法。”
“那你对和你一样想创业的大学生，有什么建议吗？”
“创业首先就是要清楚知道自己要什么，要做什么，然后再看怎么执行。第二个就是要积累人脉，就像我刚才说的那样，可以参加创业比赛，这样很快就能认识到人。最后有一点，就是最终能帮你的只能是自己。”
和杜丽佳聊了一个小时之后，我已经忘了之前他们宣传拟出来的几个标签：“90后、富二代、美女大学生、创业明星”，她只是一个知道自己想要什么，知道怎么达成目标的小女孩。